Восемь лет назад мы были по другую сторону этой проблемы
Мы работали менеджерами на большом заводе сэндвич-панелей и каждый день смотрели, как заказчик ждёт свою поставку неделями. А стройка не ждёт.
человек в команде — вы знаете каждого по имени
опыта у тех, кто отбирает производства
12
объекта закрыто с момента основания
1 383
15 лет
заказчиков возвращаются к нам со следующим объектом
85%
Завод брал заказы, но не мог отработать их на сто процентов.
Нам стало обидно.
Эту компанию основали два человека — Анастасия Алферова и Виталий Лемешев. Оба начинали обычными менеджерами по продажам на крупном заводе сэндвич-панелей, профлиста и фасадных материалов. Оба видели, как устроена отрасль, с той стороны, где принимают заказы и объясняют заказчику, почему поставки снова не будет.
Огромная машина со своими мощностями, планами, складами и бюрократией просто не успевала. Или не хотела. Мы двое — Анастасия Алферова и Виталий Лемешев — видели это изнутри и заранее знали, что заказчику сейчас скажут «ждите».
Заказчик ждал. Иногда неделями.
И это при том, что цена на заводе была не самой низкой. Одноразовая поставка всегда дороже: заводу невыгодно возиться с отдельным объектом, и за это тоже платит заказчик.
Заказчик покупал сэндвич-панели у одного поставщика, комплектующие для монтажа — у второго, доборные элементы — у третьего.
Всё приезжало в разное время и часто с задержками. Кто-то ждал, кто-то переплачивал, кто-то нервничал. А за стык между тремя поставками не отвечал никто: каждый отгрузил своё и умыл руки.
Обидно за клиентов, которые платят за простой. Обидно за то, что мы знаем, как сделать лучше, но не можем — из-за заводских ограничений. Обидно, что стройка превращается в стресс, хотя должна быть возможностью.
Если нельзя изменить завод — можно построить компанию, которая работает иначе. Так появился СКИФ.
Мы оба начинали обычными менеджерами и прошли этот путь с самого низа. Поэтому мы до сих пор сами разговариваем с заказчиками и сами ездим на производства, а не рассылаем поручения.
Мы не привязаны к одному производству. Работаем со всеми, кто делает качественный материал, и выбираем лучшее по цене и срокам. За счёт больших объёмов закупки получаем оптовые цены — и отдаём их заказчику, а не оставляем себе.
Мы комплектуем объект целиком. Сэндвич-панели, профлист, металлочерепица, фасадные материалы, крепёж, комплектующие, доборные элементы. Всё приезжает одной машиной, в день монтажа.
От заказчика нужно одно: поставить подпись на приёмке и убедиться, что приехало ровно то, что он заказывал.
А стройка не ждёт. Техника простаивает. Бригада получает зарплату за простой. Смета растёт на глазах.
Перед своим заказчиком отвечает не завод, а подрядчик.
Каждая неделя ожидания добавляет расходы, которых не было в расчёте.
Репутация
Монтажники получают за простой, а срок сдачи объекта не двигается.
Бригада
Смета
Кран и манипулятор оплачиваются за смену, даже если разгружать нечего.
Техника
Сделать стройку доступной, удобной и без лишних издержек — ради этого компания и появилась.